Les expertises BSM² Consulting
Notre méthodologie
- Redressement des performances
- Augmentation du chiffre d’affaire
- Gain de points de marge
- Ouverture de réseaux de distribution
- Management de l’existant (animation, support, rationalisation)
- Qualification
- Sécurisation du règlement
- Opérationnel à court et moyen terme
- Déploiement de stratégie pays par pays
- Uniformisation des actions
- Réorganisation (dimensionnement, recrutement, fusion)
- Management d’équipe tous niveaux (collaborateurs, mid-level et direction)
- Ventes
- Marketing
- ADV
- Service
- SAV
- Innovation
- Formation
- Tableau de bord de vente
- Budgets
- Marketing
- Rentabilité
- Interconnexion achats
- S&OP
- Audit d’organisations
- Audit de performances
- Réorganisation de gamme
- Rationalisation ou fusion
- Stratégie de pricing
- Recrutement de gestion de KOL
- Accompagnement C-Level
- Management de transition (redressement d’activité, croissance de business, réorganisation)
- Gestion de projets
- Management de partenariat
- Qualité
- Direction de site/pilotage des IRP/CHSCT
Nos réalisations
Accomplissements depuis la création de BSM² Consulting
PME/ Biotechnologies : 150 personnes, 17 M€
Activité : recherche pré-clinique. Clients : majors du pharmaceutique, CROs et laboratoires de recherche en biotechnologie.
Objectif 1 -> mission de management de transition/remplacement du directeur des ventes : animer l’équipe commerciale, faire progresser en expertise et en méthodes, atteindre l’objectif de CA. Réalisations : objectif de CA atteint, meilleures méthodes stratégiques, gain sur l’impact en communication, organisation/gestion du temps, gestion du closing, …
Objectif 2 -> conseil sur les processus intra-entreprise (ADV, ventes, marketing, production, finance, processus généraux). Réalisations : politique de pricing revue, nouveau plan de bonus, outil de reporting amélioré, optimisation des secteurs commerciaux, processus d’organisation des salons/congrès, processus S&OP optimisé,…
PME Finlandaise/Pharmaceutique : 40 personnes, 7M€
Activité : systèmes robotisés pour les pharmacies (logistique et stockage). Clients : officines de ville, hôpitaux.
Objectif -> identifier un distributeur en France (ventes et SAV). Réalisations : élaboration du mode de pré-sélection, processus de qualification renforcé.
Groupe Japonais/Recherche médicale. Division Europe : 60 personnes, 63 M€
Activité : réactifs de diagnostic moléculaire. Clients : laboratoires de recherche.
Objectif -> accompagner l’introduction sur le marché Européen d’un kit de diagnostic. Réalisations : choix de la stratégie d’accès, ciblage des pays prioritaires d’introduction et des typologies de clients.
Start-up/ Biotechnologies. 15 personnes, 1 M€
Activité : réactifs de biologie moléculaire. Clients : laboratoires de recherche.
Objectif -> management des équipes ventes et marketing, mise en place des outils de pilotage et conseil. Réalisations : développement de l’activité commerciale, outils déployés (prospection, activité marketing, plan de bonus), processus organisationnels créés et renforcés.
Accomplissements antérieurs
Médical
Export
Industrie
Contexte
Chez une grande entreprise de l’énergie / division santé. Stagnation du CA à 16,5 M€ depuis 2 ans.
Contexte
Export (multiples) : le besoin d’expansion ou la performance insuffisante des réseaux existants.
Contexte
Dans une PME technologie industrielle, perte de cohésion de l’opérationnel suite à la cession du site de production.
Nécessité de relancer la performance.
Nécessité de restructurer et réorganiser des pays sous forte concurrence et d’ouvrir de nouveaux territoires.
Nécessité de retrouver de lever les blocages et de l’efficacité.
Actions mises en place
- Vendre plus aux clients existants.
- Solutions spécifiques aux grands comptes.
- Amélioration des outils de pilotage.
- Recréation la synergie inter services.
- Développement de nouveaux services.
Actions mises en place
- Suivi des performances et accompagnement stratégique.
- Outils de prévisionnel de production et de rentabilité pour les appels d’offres
- Accompagnement technique et marketing.
- Recherche continuelle de nouveaux partenaires.
- Fin ou ouverture de partenariats.
- Outil de suivi des contrats.
Actions mises en place
- Audit de performance et d’organisation.
- Coordination des services (ventes, marketing, support et R&D).
- Création d’une activité achats.
- Plans de transformation.
- Nouveaux partenariats de distribution et sous-traitance accrue.
Résultat
Croissance de CA de +14 % (soit + 2,9 M€ en 10 mois).
Résultats
Ouverture des réseaux USA et la Russie (potentiel respectifs 4,5 et 6 M€). Optimisation des réseaux de distribution Inde et Chine -> gain en efficacité commerciale, moindre consommation de temps en interne et augmentation du CA (Chine : + 650K€ en 10 mois).
Résultat
les blocages passés (ou nouvellement créés par la cession) ont été levés et les processus améliorés. Croissance du CA de 8% (+ 350 K€).
Pourquoi choisir BSM² Consulting ?
Garantir la pérennité de votre entreprise à long terme
- Améliorer les résultats de manière tangible.
- Convertir rapidement les opportunités de business.
- Accéder à de nouveaux marchés et des clients plus rémunérateurs.
- Capter et contractualiser de plus gros clients sur le long terme.
- Assurer de meilleures marges.
Garantir l’efficacité de vos opérations distantes
- Augmenter significativement la visibilité et la renommée à l’international.
- Améliorer la performance du réseau de distribution.
- Sécuriser les règlements sensibles à l’export.
Avoir une position concurrentielle plus solide
- Augmenter la cohérence globale de votre proposition.
- Assurer l’homogénéité des messages et des actions marketing.
- Se différencier de manière décisive.
- Recentrer les messages et structurer efficacement les actions.
Dynamiser et renforcer l’efficacité en interne.
- Détecter, faire grandir et conserver les talents.
- Tirer vers le haut et faire performer rapidement.
- Augmenter la cohésion management vs équipes.
- Valoriser et renforcer la réputation employeur.
Augmenter durablement la synergie inter-divisions
- Augmenter la synergie inter-divisions.
- Gagner en efficacité transverse.
- Mieux servir tous les clients.
Garantir le succès de vos opérations et projets les plus complexes.
- Identifier les points d’amélioration et apporter des solutions de transformation pragmatiques.
- Porter une stature haute et image forte de l’entreprise.
- Garantir une meilleure visibilité à la direction et aux finances.
- Maximiser le ROI.
- Améliorations des processus, réduction des blocages.
- Planification budgétaire et gestion plus efficaces.